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建设银行多措并举持续发力营销ETC

ETC业务是建设银行总行党委落实“三大战略”的重大工程之一，建设银行山东省分行各支行高度重视，迅速行动，全行员工纷纷在工作之余走出去，利用周末时间走进社区、代工单位、停车场等重点场所，发放明白纸、宣传卡，大力拓展客户资源，通过一系列行之有效的宣传和推广，建设银行迎来了前所未有的ETC营销热潮。

枣庄分行：文化路支行战酷暑进乡村持续发力营销ETC

为进一步加大ETC营销力度，促进ETC业务的不断发展壮大。上周末，枣庄文化路支行利用周末休息时间组成专项营销小组，主动出击，上门营销。该行积极做好“金融服务乡村振兴”工作，从城区营销走进周边乡村，不断加强宣传力度和ETC宣传影响力。

为做好此次外拓营销活动。该行领导提前做好调研，根据当地区域经济发展状况，筛选出汽车保有量大的乡村，提前与村委会干部沟通，落实好适宜停车的开阔地点、桌椅和条幅悬挂等相关事宜，并通过村干部对未安装ETC的车辆比例、安装意愿做了初步调查摸底，做到有的放矢、精准宣传。营销当天，大家分工协作，工作紧张而有序，有的介绍宣传，有的帮助客户操作手机，有的进车安装。天气炎热，室外温度达到了四十多度，每完成一户后，整个人像是冲了淋浴。一天下来，每个员工身上都湿透了好几遍。辛勤付出换来了满满收获，通过两天的外拓营销，成功签约ETC80余户，极大提升了建行在当地的知名度和满意度，深受群众的欢迎，也为支行进一步拓展农村市场打下了良好的基础。

济南分行：章丘支行营业室ETC个人签约济南地区首位

自ETC营销推进以来，章丘支行营业室贯彻落实上级行的战略部署，以“ETC，连通你我，创美好生活”为主题，进企业、走乡镇、驻网点，全体员工齐心协力，沐风栉雨，通过对现有客户资源及区域ETC战略布局进行分析，确定了“农村包围城市，率先抢占乡镇”的营销策略，三招齐发，助力ETC营销再创辉煌。截至上周，ETC个人签约居济南地区第一位。

一是驻守网点，紧抓流量客户。在部分网点人员外拓的情况下，营业室将剩余人员率先安排至大堂经理岗位，在保证网点正常服务的同时，加强客户的首次营销；通过二次分流，对客户进行二轮营销，最终当客户到达柜台办理业务时完成三轮营销，确保每天客户营销全覆盖。

二是拓展乡镇，挖掘潜力客户。在各家银行纷纷针对代工单位营销的前提下，营业室看准时机，通过与当地领导合作走访乡镇，依托龙易行，率先抢占市场，成功营销多个乡镇社区，完成个人ETC签约500多户。

三是带动群众，发展外包业务。群众的力量是无限的，在全员营销的氛围下，营业室员工大力发展外包业务，通过一带多的方式，促进目标的达成。

泰安分行：新泰支行营业室多措并举力促ETC营销上量

根据分行统计数据，截至上周，泰安新泰支行营业室个人ETC签约新增排名分行第2位，在“决胜ETC”营销活动中，阶段性营销成果显著。

主要做法：一是领导的高度重视，营业室全体员工思想高度统一，明确ETC是本行当前工作的重中之重，及时将上级行政策传达到每位员工，成立专门的外拓团队，分组PK，时时调度，实时通报。

二是守好网点阵地，抓住流量客户，网点每一个岗位办任何业务均进行一句话营销，让每位进网点客户各环节各流程无死角受营销，同时班后时间全员进行电话营销，针对意向客户及时做好二次追踪营销。

三是坚持外拓，全员每天进行班后扫街营销，主要针对附近商铺、大型商场、社区停车场等人流密集区，此外外拓团队每周筛选代工单位，集中上门营销，现场办理。

四是用好外包团队，网点负责人积极拓展当地4S店、合作洗车点、物业公司、社区、加油站、保险公司等单位，上门讲解办理流程，每天定时督促汇总业绩。

五是精细化管理，任务细分到人，网点设置小组管理，小组间PK竞争，同时每天公布业绩，按业绩进行相应奖惩。