正文

建设银行全力推进ETC营销积极抢占ETC市场份额

ETC业务是建设银行总行党委落实“三大战略”的重大工程之一，建设银行山东省分行各支行高度重视，迅速行动，全行员工纷纷在工作之余走出去，利用周末时间走进社区、代工单位、停车场等重点场所，发放明白纸、宣传卡，大力拓展客户资源，通过一系列行之有效的宣传和推广，建设银行迎来了前所未有的ETC营销热潮。

烟台分行：全力推进ETC总分模式日签约全省第二

近日，ETC总分小程序上线，烟台分行抢抓时机，充分利用小程序优势，全力推进ETC营销。当天分行召开ETC业务专题调度会议后，按照要求，各支行、各部室各自连夜召开ETC业务专题调度会议，传达分行ETC业务推进相关政策和计划，明确到具体网点和个人。为及时掌握全行营销进度，分行公司业务部全天不同时段进行调度，各支行每天分四次反馈数据。

全行掀起ETC业务营销高潮，全员员工有的到对公单位、合作伙伴、周边商场等进行营销，有的利用微信朋友圈、微博广发宣传，充分利用总分小程序，大力进行线上营销，日前该行新增签约4000多户，居全省第二，取得今年最好成绩。

菏泽分行：东城支行ETC营销首战告捷

为全面贯彻省、市分行党委“决战ETC”战略部署，抢抓交通部大规模推广ETC业务大好机遇，菏泽东城支行党支部高度重视ETC业务拓展营销工作。6月20日以来，该行累计营销ETC500多户，人均营销、网均营销、计划完成率均居全市第一位。

该行坚持高点定位，高目标引领指导思想，全行员工行动迅速，全力出击， ETC业务营销首战告捷。一是成立由行长任组长、分管对公、个人业务的副行长任副组长，各部室、网点负责人为成员的ETC营销领导小组，负责对各部室、网点营销计划下达和营销进度实时调度。

二是召开ETC业务营销突击战前动员会、培训会和专题会，向全体员工第一时间传达上级行会议精神、激励政策、买单价格、营销方案和营销技巧。

三是坚持全员营销，公私联动营销，支行在利用网点大堂、宣传折页等途径积极向客户营销宣传ETC业务的同时，各部室、网点分成若干营销小组，积极走进代工单位、信贷客户、按揭楼盘、居民小区、繁华商圈、写字楼以及街道社区等区域进行地毯式和拉网式营销。

目前，该行已形成全员主动营销和全员办理的良好氛围，全行员工将再接再厉，继续发扬拼搏精神，以永争第一的霸气，坚决打赢ETC业务营销的攻坚战和决胜战。

济南分行：历下历山支行实现“决战ETC”开门红

根据国家发展改革委与交通运输部加快推进高速公路电子不停车快捷收费应用服务实施方案，上级行制定了ETC发行规划和推广应用方案。历山支行积极响应总行号召，在历下支行党总支的带领下，前两日共成功签约90余户，实现了“决战ETC”的开门红。历山支行能取得这么好的成绩，主要得益于以下几点：

一是领导高度重视，周密部署，拟定目标推进客群和宣传营销推进方案，开展全员培训，熟知ETC小程序签约流程。二是走进代工单位，走进洗车点以及加油站等外包单位。由网点负责人以及支行公司业务部负责人带队走进代发工资单位，对接单位员工，为代发员工办理ETC。三是加大宣传力度，通过微信朋友圈等多渠道发布宣传信息，全行员工还通过私发微信等方式宣传建行ETC，扩大建行ETC业务的知名度。四是紧盯大堂，网点人员积极开展厅堂一句话营销，快速赢得客户办理意愿。

下一步，历山支行将持续走进目标客群，积极宣传扩大营销成果，积极抢占ETC市场份额，打好“决胜ETC”攻坚之战。

枣庄分行：矿区支行营业室ETC外拓营销显成效

截至目前，枣庄分行矿区支行营业室累计营销ETC过百户。自开展ETC营销以来，该行营业室形成了“外拓营销为主、厅堂营销为辅”的ETC营销战略，15名员工组成一支营销战队，齐心协力共赴营销，各司其职又联动配合。

首先，及时传达。通过微信、电话、会议，及时传达上级行的通知，专题学习ETC营销业务知识，做到“我知、我学、我会”；其次，快速行动。根据任务指标，做好任务细分，明确目标、快速行动；

再次，宣传到位。采用张贴宣传海报、分发宣传折页、群发宣传信息、上门现场宣讲等方式，发动在职员工扩大宣传推广；

最后，配合默契。根据岗位分工，形成“外拓营销为主、厅堂营销为辅”的营销战略，采取“内外联动、机动营销”的营销方式，各司其职、默契配合。